Österreichischer Wein erreicht Meilenstein in Kanada
Meilenstein ist Grundlage für die weitere positive Entwicklung des aufstrebenden Exportmarkts Kanada. Dank der Bemühungen der Österreich Wein Marketing GmbH (ÖWM) und der heimischen Winzer:innen stieg der Exportwert nach Kanada seit 2019 um mehr als 500%. Langfristig gedachte, zukunftsgerichtete Strategien aller heimischen Player sollen diesen Erfolg weiter ausbauen.
In 400 Filialen in Québec und in einem großen Teil der 700 Filialen in Ontario finden kanadische Konsument*innen seit Anfang April eigene Kategorien wie “Austria“ bzw. “Austria White“. Damit tritt Österreich aus bisherigen Sammelkategorien wie "“Rest of the World“ heraus - ein Meilenstein für die internationale Sichtbarkeit heimischer Weine. Chris Yorke, Geschäftsführer der ÖWM, zeigt sich sehr erfreut über den Erfolg: “Als ich 2020 als Geschäftsführer übernommen habe, war eines meiner dezidierten Ziele, eines Tages ‚Austria‘ in den kanadischen Regalen zu sehen. Die gemeinsamen Anstrengungen der ÖWM und unserer Winzer:innen tragen nun Früchte! Wir werden den schnell wachsenden Markt auch weiterhin strategisch bearbeiten, um den Erfolg nachhaltig zu festigen.“Meilenstein ist Grundlage für die weitere positive Entwicklung des aufstrebenden Exportmarkts Kanada. Dank der Bemühungen der Österreich Wein Marketing GmbH (ÖWM) und der heimischen Winzer:innen stieg der Exportwert nach Kanada seit 2019 um mehr als 500%. Langfristig gedachte, zukunftsgerichtete Strategien aller heimischen Player sollen diesen Erfolg weiter ausbauen.
In 400 Filialen in Québec und in einem großen Teil der 700 Filialen in Ontario finden kanadische Konsument*innen seit Anfang April eigene Kategorien wie “Austria“ bzw. “Austria White“. Damit tritt Österreich aus bisherigen Sammelkategorien wie "“Rest of the World“ heraus - ein Meilenstein für die internationale Sichtbarkeit heimischer Weine. Chris Yorke, Geschäftsführer der ÖWM, zeigt sich sehr erfreut über den Erfolg: “Als ich 2020 als Geschäftsführer übernommen habe, war eines meiner dezidierten Ziele, eines Tages ‚Austria‘ in den kanadischen Regalen zu sehen. Die gemeinsamen Anstrengungen der ÖWM und unserer Winzer:innen tragen nun Früchte! Wir werden den schnell wachsenden Markt auch weiterhin strategisch bearbeiten, um den Erfolg nachhaltig zu festigen.“Meilenstein ist Grundlage für die weitere positive Entwicklung des aufstrebenden Exportmarkts Kanada. Dank der Bemühungen der Österreich Wein Marketing GmbH (ÖWM) und der heimischen Winzer:innen stieg der Exportwert nach Kanada seit 2019 um mehr als 500%. Langfristig gedachte, zukunftsgerichtete Strategien aller heimischen Player sollen diesen Erfolg weiter ausbauen.
Gemeinsame Bemühungen belohnt
Der Weg dorthin war mit intensiver Marktbearbeitung verbunden. Der Weinhandel in Kanada ist - wie in vielen skandinavischen Ländern - über staatliche Monopole geregelt, wobei jede Provinz ihr eigenes System betreibt. Platzierungen als eigene Kategorie sind entsprechend schwer zu erreichen, bieten jedoch eine enorme Hebelwirkung, sobald sie etabliert sind. Die beiden größten Monopole, LCBO in Ontario und SAQ in Québec, sind daher von zentraler Bedeutung für den Markterfolg.
In den vergangenen Jahren hat die ÖWM gezielt Kooperationen und systematische Promotion-Aktionen mit beiden Monopolen aufgebaut. In Québec etwa wurde über die Kundenbindungsprogramme zielgerichtet Werbung und Angebote für österreichischen Wein ausgespielt. Außerdem gab es beim Kauf von österreichischem Wein in den Aktionszeiträumen zusätzliche Belohnungspunkte. Ergänzt wurden diese Aktionen durch In-Store-Tastings und Personalschulungen.
Gleichzeitig bot die ÖWM umfassende Schulungen für österreichische Winzer:innen an, damit diese auf dem kanadischen Markt aktiv werden können. Viele Weingüter waren in der Folge regelmäßig selbst vor Ort, unter anderem im Rahmen der erfolgreichen “Austrian Tasting“-Reihe der ÖWM in Toronto und Montréal.
Diese Anstrengungen zeigen deutliche Wirkung: Seit 2019 ist der Exportwert österreichischer Weine nach Kanada um mehr als 500% gestiegen - von rund 2,5 Mio. Euro (bei 350.000 Litern Wein) auf etwa 15,4 Mio. Euro (bei 2,3 Mio. Litern Wein). 2025 zählte Kanada damit bereits zu den Top-5-Exportmärkten für österreichischen Wein.
In den vergangenen Jahren hat die ÖWM gezielt Kooperationen und systematische Promotion-Aktionen mit beiden Monopolen aufgebaut. In Québec etwa wurde über die Kundenbindungsprogramme zielgerichtet Werbung und Angebote für österreichischen Wein ausgespielt. Außerdem gab es beim Kauf von österreichischem Wein in den Aktionszeiträumen zusätzliche Belohnungspunkte. Ergänzt wurden diese Aktionen durch In-Store-Tastings und Personalschulungen.
Gleichzeitig bot die ÖWM umfassende Schulungen für österreichische Winzer:innen an, damit diese auf dem kanadischen Markt aktiv werden können. Viele Weingüter waren in der Folge regelmäßig selbst vor Ort, unter anderem im Rahmen der erfolgreichen “Austrian Tasting“-Reihe der ÖWM in Toronto und Montréal.
Diese Anstrengungen zeigen deutliche Wirkung: Seit 2019 ist der Exportwert österreichischer Weine nach Kanada um mehr als 500% gestiegen - von rund 2,5 Mio. Euro (bei 350.000 Litern Wein) auf etwa 15,4 Mio. Euro (bei 2,3 Mio. Litern Wein). 2025 zählte Kanada damit bereits zu den Top-5-Exportmärkten für österreichischen Wein.
Weichen für Zukunft gestellt
Die Gründe für den Erfolg liegen auch im Geschmack der Konsument:innen: Österreichische Weine treffen mit ihrer Frische, insbesondere im Weißweinbereich, den Nerv der Zeit. Auch bei der in Kanada beliebten Alternativwein-Kategorie ist Österreich mit seinen Top-Qualitäten vorne mit dabei. Zudem spielen umweltbewusste Produktionsweisen eine große Rolle bei der Kaufentscheidung kanadischer Weinkonsument:innen. Mit 40% umweltbewusst bewirtschafteter Weinbaufläche - biologisch, biodynamisch oder “Nachhaltig Austria“ - hat Österreich auch diesbezüglich beste Voraussetzungen.
Trotz des aktuellen Erfolgs bleibt der Fokus klar auf die Zukunft gerichtet. “Wir ruhen uns nicht auf unseren Lorbeeren aus - jetzt beginnt die eigentliche Arbeit“, so Yorke. Bereits heuer setzt die ÖWM weitere Schwerpunkte auf dem kanadischen Markt - beispielsweise die große In-Store-Tasting-Kampagne “Summer of Grüner“, die vielen Kanadier:innen die Möglichkeit bietet, österreichischen Wein zum ersten Mal kennen- und lieben zu lernen.
Parallel verstärkt die ÖWM auch ihre B2B-Aktivitäten, um die Geschäftsbeziehungen zwischen österreichischen Weingütern und dem kanadischen Markt weiter auszubauen. Im Mai bringt die ÖWM dafür mehr als 50 Fachbesucher:innen aus dem nordamerikanischen Land zur VieVinum, Österreichs wichtigster Weinmesse. Auch für nächstes Jahr gibt es bereits konkrete Planungen: unter anderem zwei große “Austrian Tastings“ in Ontario und Québec.
Yorke resümiert: “Kanada ist einer unserer Top-Zukunftsmärkte, daher werden wir weiter große Investitionen in diesen Markt setzen. Die Zeiten, in denen österreichischer Wein in Kanada unter ‘Other Countries‘ gelistet wurde, sind jedenfalls vorbei. Grüner Veltliner & Co. sind gekommen, um zu bleiben!“
Trotz des aktuellen Erfolgs bleibt der Fokus klar auf die Zukunft gerichtet. “Wir ruhen uns nicht auf unseren Lorbeeren aus - jetzt beginnt die eigentliche Arbeit“, so Yorke. Bereits heuer setzt die ÖWM weitere Schwerpunkte auf dem kanadischen Markt - beispielsweise die große In-Store-Tasting-Kampagne “Summer of Grüner“, die vielen Kanadier:innen die Möglichkeit bietet, österreichischen Wein zum ersten Mal kennen- und lieben zu lernen.
Parallel verstärkt die ÖWM auch ihre B2B-Aktivitäten, um die Geschäftsbeziehungen zwischen österreichischen Weingütern und dem kanadischen Markt weiter auszubauen. Im Mai bringt die ÖWM dafür mehr als 50 Fachbesucher:innen aus dem nordamerikanischen Land zur VieVinum, Österreichs wichtigster Weinmesse. Auch für nächstes Jahr gibt es bereits konkrete Planungen: unter anderem zwei große “Austrian Tastings“ in Ontario und Québec.
Yorke resümiert: “Kanada ist einer unserer Top-Zukunftsmärkte, daher werden wir weiter große Investitionen in diesen Markt setzen. Die Zeiten, in denen österreichischer Wein in Kanada unter ‘Other Countries‘ gelistet wurde, sind jedenfalls vorbei. Grüner Veltliner & Co. sind gekommen, um zu bleiben!“
